Coopération entre fintechs et banques traditionnelles : quels facteurs clés de succès ?

Alors que de plus en plus de banques traditionnelles se lancent dans des cooperations avec des entreprises fintechs, les facteurs susceptibles de favoriser l'aboutissement de cette cooperation restent relativement meconnus. Cette recherche a pour objectif la mise au jour des facteurs cles de reussite de la cooperation entre ces deux protagonistes. L'idee est de fournir aux chercheurs une nouvelle grille de lecture des comportements et des relations d'alliances interfirmes et de mettre a la disposition des praticiens une representation des conditions favorables ou defavorables a l'aboutissement d'une cooperation reussie entre les fintechs et les entreprises du secteur bancaire traditionnel. En s'appuyant sur une etude comparative entre un cas d'acquisition et un cas de cooperation entre ces deux types d'acteurs, des differences et des similarites ont ete identifiees, qui ont permis de relever les facteurs cles derriere la reussite des cooperations. Cette reussite depend d'un ensemble de facteurs tels que la confiance, la communication, l'interdependance, l'alignement et l'adaptation des structures, la gestion des dimensions organisationnelles, le maintien de l'avantage concurrentiel et la mutualisation des objectifs.