Desejo de status e benefícios autoexpressivos no comportamento de consumo verde.

Esta dissertacao objetivou investigar como preocupacao ambiental, beneficios autoexpressivos e desejo de status influenciam comportamentos de consumo verde. Baseado na Teoria da Acao Racional e na Teoria da Sinalizacao Onerosa foram desenvolvidos tres artigos. O primeiro correspondeu a aplicacao de um survey e uso de modelagem de equacoes estruturais que se propos a analisar de que forma a preocupacao ambiental se relaciona com os beneficios autoexpressivos na compra de produtos verdes, considerando normas subjetivas enquanto seus antecedentes. O segundo e o terceiro corresponderam a pesquisas de delineamento experimental que se propuseram a verificar o efeito do desejo de status, do preco do produto e da interacao entre estes fatores no comportamento de compra verde. Os resultados evidenciaram que: preocupacao ambiental se caracteriza como uma variavel antecedente aos beneficios autoexpressivos, e que este por sua vez se mostra com variavel mediadora da relacao com valor percebido e intencao de compra; desejo de status aumenta a propensao dos consumidores a apresentaram percepcoes, atitudes e comportamentos mais favoraveis a compra de produtos verdes, sobretudo quando eles sao mais caros, em razao do preco contribuir para a sinalizacao de acesso a recursos e preocupacao ambiental. A dissertacao contribui para melhor compreender como aspectos sociais, para alem dos economicos e ambientais, exercem influencia sobre as decisoes de compra de produtos verde. Entende-se que a promocao do consumo verde nao deve se concentrar apenas nas caracteristicas deste tipo de produto, mas tambem nos atributos sociais que envolvam visibilidade, status e a pro-socialidade.