Projeto de Campanha Promocional por meio de Aliança Estratégica

Este Relato Tecnico descreve o processo de idealizacao e negociacao de um projeto de campanha promocional por meio de alianca estrategica formada por tres empresas, denominadas Alfa, Beta e Gama, respectivamente. O estudo detalha as motivacoes, os criterios para a escolha dos parceiros, o tipo da alianca estrategica adotada e a estruturacao da campanha. As motivacoes, alem do fortalecimento das marcas, foram: (a) atrair novos clientes a empresa Alfa e fidelizar os atuais; (b) aumentar a utilizacao dos cartoes da empresa Beta e o valor do ticket medio utilizado pelos clientes; (c) divulgar o produto da empresa Gama. O criterio de escolha dos parceiros estrategicos foi o de serem empresas nao concorrentes com vinculo comercial. O tipo da alianca adotado foi o contrato nao tradicional, por tratar-se de uma campanha promocional caracterizada no contexto das aliancas estrategicas como uma acao de marketing conjunto. A campanha foi estruturada em quatro macroetapas, sendo: (a) determinacao dos objetivos; (b) estabelecimento de estrategias; (c) execucao da campanha; e (d) avaliacao dos resultados. A negociacao resultou no fechamento de um contrato de Alianca Estrategica para a execucao da campanha.